众所周知，设备数据是MES系统的源头，是支撑其功能落地的基础。可以说，没有精准、实时的设备数据，MES的生产调度、效率分析、质量追溯都将无以为继。然而，现实中，多数MES企业并未选择搭建自己的设备数据采集体系，而是选择了和第三方机构合作。明明具备采集设备数据的能力，为什么还要和第三方机构合作，这背后的逻辑是什么？

专业有专攻

其实，这并非能力不足的妥协，而是基于行业特性、成本控制与风险规避的理性选择。

首先，是本质的区别，MES系统作为一款“业务软件”，其核心竞争力集中于生产流程的梳理、业务逻辑的固化、管理需求的落地，核心团队多由软件工程师、业务顾问组成，擅长的是代码开发、系统架构设计与行业业务场景适配。

而设备数据采集属于典型的“工控工程”项目，涉及弱电布线、协议适配、现场调试等一系列应用性极强的工作，需要的是具备电气、工控、调试等专业能力的工程师，两者的技术体系、人才结构存在本质差异。

其次，是设备数据采集的“复杂性”和“多样性”。一家工厂里面，既有西门子、发那科等国际品牌的高端设备；也有国产中小厂商的普通设备；既有具备联网功能的新设备，也有运行十几年、无网口、无标准协议的老旧机设备。不同设备之间采用的通信协议五花八门，从Modbus、OPC UA到Profinet、EtherNet/IP，每种协议的适配方式、调试方式都截然不同。

更棘手的是，部分老旧设备还需要改造接线或加装模块。这对于MES企业而言，是一件费力且不讨好的事情，不仅需要投入大量的人力物力，还要面对各个现场的个性化问题。

再者，是现场施工的高强度性。一家工厂的设备少则几十台，多则几百台，如果全部进行设备数据采集的话。就要考虑合理规划布线、规避信号干扰、确保数据传输稳定以及现场突发状况等问题，同时还要协调工厂生产节奏，避免调试工作影响正常生产。因此，整个项目下来，没有数个星期是绝对完成不了的，若是项目实施团队缺乏现场调试经验，项目周期还将延长。这样一来，不仅增加了实施成本，还影响了整个项目的验收和回款。

综上考虑，多数MES企业都不直接承接设备数据采集业务，而是选择和第三方机构合作。毕竟第三方机构长期耕耘这一领域，拥有成熟的产品体系、完善的技术路线以及专业的现场施工团队，能够快速应对各类现场难题，将实施风险降到最低，为客户创造最大效益。

“与其投入大量资源和精力去攻克自己不擅长的领域，不如通过合作来实现价值最大化——第三方机构负责采集数据，MES企业负责用好数据”一位从业数十年的MES经理评价道。

合作源于实力

MES企业找第三方机构合作，具体要找什么样的？矩形科技就是一个不错的选择。

矩形科技成立于2008年，是一家专业的设备数据采集服务商，和国内大、中、小型MES企业有过技术交流，其中部分MES企业已和矩形科技达成了长期战略合作；落地项目涉及汽车制造、电子加工、塑胶、纺织、玩具、金属压铸、生产线等300多个行业，服务过比亚迪、富士康、格力、美的、施耐德、联塑等知名企业。

为什么这些MES企业要找矩形科技合作？其实，这源于矩形科技的技术基底。

如上文所言，一家工厂里面有多种设备，既有国内的，也有国外；既有老式的，也有新型的；既有标准的，也有非标的。不同年代、不同品牌之间的设备通讯五花八门，接口协议也各不相同，容易形成难以打破的“数据孤岛”，这是设备进行数据采集的最大壁垒。

针对这种情况，矩形科技推出了面向工业设备数据采集的π-EBOX数据采集网关，该产品旨在解决制造业设备接口、网络协议不统一问题；解决数据从采集到应用的问题；解决OT到IT的高效数据传输问题，帮助客户快速、极简地实现设备数据互联互通和高效应用。

据矩形科技工作人员介绍，π-EBOX数据采集网关优势明显，具体可概括为以下几点：

协议丰富：支持市面上95%以上的PLC协议，涵盖西门子、三菱、台达、松下、欧姆龙、施耐德等主流品牌，同时还支持未知协议监听和任意协议互转，能轻松对接车间内品牌混杂、新旧不一的各类设备，解决协议杂乱导致的采集难题。

适配广泛：针对不同设备推出专用型号，包括注塑机专用（π-EBOX-SJ）、机床专用（π-EBOX-CNC）、非标自动化设备专用（π-EBOX-TY）、仪器仪表专用（mimi-GW）等，可精准对接注塑机、CNC机床、压铸机、空压机、水表、电表等各类工业设备及传感器。

接口丰富：配有网口（10M/100M自适应）、1路RS232、2路RS485串口，4路DI数字量输入、4路DO继电器输出，可满足不同设备的连接需求，同时支持模块拼接，最多可实现20个不同类型模块拼接，灵活满足客户个性化需求。

体积轻巧：采用超薄型设计，尺寸仅103mm*89mm*24mm，重量不足200g，安装所需空间小，可灵活安装在各类设备旁，不占用设备有限空间。

即插即用：导轨式安装，24V供电；配有网页设置界面，施工人员无需复杂编程，只需按照提示操作即可完成设备对接与参数设置，非常方便。

想客户所想 应客户所需

正是因为产品具有兼容性、易用性、稳定性和实用性的特点，矩形科技才能在众多设备数据采集厂家中脱颖而出，赢得了MES企业的认可；然而，仅有产品是不够，服务也十分重要，矩形科技成立以来，就坚持以客户为中心，构建了售前—售中—售后的全流程闭环服务体系。

售前：依托行业经验与产品特点，提供方案设计、技术咨询与需求评估，精准匹配客户应用场景，降低选型与试错成本。

售中：以一站式交付、远程调试、标准化实施为核心，为客户缩短项目周期，减少现场投入，保障项目高效落地。

售后：建立24小时快速响应、技术支持、远程运维与预测性维护机制，降低运维成本，并承诺不参与任何工程商与代理商的竞争。

而针对MES企业，矩形科技的服务可圈可点，不仅提供售前技术培训和方案讲解，还提供不同的合作模式，一是项目分包模式，由我们实现项目全维度的实施和管理，客户只需等待结果即可；二是以产品培训和技术支持的模式，协助客户自主完成设备数采联网项目。总而言之，就是客户需要我们以什么样的方式去服务，我们就以什么样的方式出现。

而在未来，随着国家及地方智能制造、工业互联网、数字化转型等相关政策的持续落地与深化推进，制造业数字化改造、智能工厂建设、自动化升级等项目将迎来规模化、高速化发展阶段。

届时，矩形科技与各大MES企业在设备调试、数据采集、系统集成等方面的合作也将更加频繁、更加深入，两者共同推动整个工业设备产业链的数字化、信息化发展。